Google Ads: Wertvolle Tipps und Tricks für eine erfolgreiche Anzeigenschaltung

Mehrere Anzeigenvarianten pro Anzeigengruppe gelten bei Google als Richtwert. Denn nur so lässt sich hinterher ein klarer Gewinner unter den Anzeigen ausmachen: Wenn du direkt nur die von dir erwählte „beste“ Anzeige schältst, heißt das nicht, dass diese auch am besten bei deiner Zielgruppe ankommt. Erstelle ähnliche Anzeigen und lass deine Kunden entscheiden, welche Anzeige gewinnen soll.

Im Laufe der Optimierungen, die Google bezüglich Google Ads vorgenommen hat, haben sich die sogenannten Smart-Kampagnen herauskristallisiert. Eine solche Kampagne zu erstellen, gelingt dir bereits mit nur wenigen Angaben, wie beispielsweise die zu bewerbende Website oder die erwünschten entgeltlichen Ausgaben pro erreichtes Ziel. Durch diese Möglichkeit wird bereits im Voraus viel Zeit eingespart und auch die Erstellung erweist sich als sehr einfach. Jedoch bleibt dabei auch der Faktor der idealen Optimierung aus und somit lassen sich Kampagnen nicht mehr so gezielt steuern, wie es andernfalls möglich wäre. Denn auch die hinterher einsehbaren Statistiken bezüglich deiner Kampagne sind im Vergleich zu einer herkömmlichen Google Ads Kampagne stark vereinfacht. Auswertungen, mit speziellen Hinweisen und tiefergehenden Einblicken, werden dem Werbeschalter leider nicht präsentiert und somit bleiben auch zahlreiche Optimierungsmaßnahmen leider aus. Demnach solltest du dich zuvor gut überlegen, ob eine Smart-Kampagne auch das Ziel erreicht, welches du sich erhoffen oder ob du doch mehr Zeit und Geld investierst, um tiefergehende Einblicke hinter deine Kampagne zu erhalten.

Auch hierbei empfiehlt Google wieder drei Arten von Anzeigenerweiterungen pro Anzeige. Für Anzeigenkunden eignen sich dabei Snippet Erweiterungen, Erweiterungen mit Zusatzinformationen, sowie Sitelink-Erweiterungen. Abhängig von der Branche und deinem Werbeziel kannst du individuell weitere hinzufügen. Für die Tourismus-Branche und dem E-Commerce eignet sich beispielsweise eine Preiserweiterung oder auch die Angebotserweiterung. Bei lokal agierenden Unternehmen eignet sich wiederum die Standorterweiterung oder im Einzelfall auch die Rezensionserweiterung.

Bei der Anzeigenerweiterung gilt es außerdem auf verschiedene Ebenen zu achten, denn je höher die Ebene, desto einfacher ist dessen Verwaltung. Es gibt die Accountebene, Kampagnenebene, sowie die Anzeigengruppenebene. Dabei muss natürlich stets darauf geachtet werden, dass die Erweiterungen zu den Anzeigengruppen passen. Achte also darauf, die Ebene so hoch und so konkret wie möglich zu wählen.

Ein sehr hilfreiches Tool, welches Google Ads bietet, ist die Möglichkeit, sich deine Anzeigen inklusive Erweiterungen im Vorhinein anzusehen. Dies ist sehr hilfreich und sinnvoll, denn so gelingt es dir, Anzeige und Erweiterung sinnvoll zu ergänzen und unnötige Wiederholungen zu verhindern.

Da jeder User über ein anderes Aufmerksamkeitsstadium bezüglich Werbeanzeigen verfügt, wird jede Anzeige von Person zu Person anders aufgenommen. Wenn ein User nun also über Google nach etwas Bestimmten sucht, sollte deine Anzeige als genau die Lösung erscheinen, die der Nutzer gesucht hat. Dies erzielst du mittels einer angepassten Display-Kampagne: Wenn ein Artikel auf einer bestimmten Website gelesen wird, wird eher selten auf erscheinende Werbebanner gedrückt.

Je weniger Geld du in deine Google Ads-Kampagnen investierst, desto kleiner wird leider auch dein Erfolg ausfallen und desto weniger wirst du an deiner Anzeige im Nachhinein optimieren können. Natürlich kannst du immer nur so viel Geld investieren, wie dir auch zur Verfügung steht. Dennoch solltest du dabei nicht am falschen Ende sparen. Des Weiteren ist zu beachten, dass eine Anzeige natürlich auch bei geringem Budget außerordentlich gut laufen kann. Sollte dies der Fall sein, musst du dich keineswegs gezwungen fühlen, mehr Geld in deine Anzeige zu investieren.

Ein weiterer Tipp bezüglich deines Budgets lautet, dass du dir, wenn möglich, keine festen monatlichen Budgets für Google Ads setzen solltest, denn jede Kampagne erfordert ein individuell angepasstes Budget. Beispielsweise sollten Performance Kampagnen ein speziell angepasstes Budget bekommen, genau wie andere Arten von Kampagnen, die du einsetzt wollen.

Vor allem Google Ads-Anfänger geben sich bei der Auswahl deiner Keywords schnell mit der Option „weitestgehend passend“ (Broad Match) zufrieden. Google Ads ist bei der Auslegung deiner Keywords jedoch oft sehr großzügig, weshalb diese Option oft zu großen Problemen führen kann.

Ein bekanntes Beispiel hierfür ist das Keyword „Benchmarking“, welches für eine Anzeige für Unternehmensberatung genutzt wurde. Nutzer die wiederum nach „Bench Jacken“ gesucht haben, sind somit leider auch auf die Seite der Unternehmensberatung gestoßen, obwohl diese in keinerlei Hinsicht in Zusammenhang mit der Jackenfirma steht.

Folgende Möglichkeiten bietet dir Google Ads zur Bewertung deiner ausgewählten Keywords:

• ✓Weitestgehend passend (Broad Match): Hierbei wird deine Anzeige bei so gut wie jeder Suchanfrage angezeigt, die irgendwie mit dem Keyword in Zusammenhang steht. Dazu zählen jegliche Synonyme, welche oftmals eigentlich keinen Zusammenhang mehr zu deiner Anzeige haben.
• ✓Passende Wortgruppe (Phrase Match): Bei dieser Variante bucht Google Ads mehrere Keywords zusammen ein. Das heißt, dass die Begriffe genauso auch in der Suchanfrage des Nutzers vorkommen müssen, um auf deine Anzeige zu stoßen. Es muss jedoch nicht nur das Keyword verwendet werden, es kann sich außerdem um einen ganzen Satz handeln, der das Keyword beinhaltet.
• ✓Genau passend (exact match): Hierbei wird das Keyword in eckigen Klammern gespeichert, welches zu einer exakten Übereinstimmung des Suchbegriffes und des Keywords führt.

Achte also darauf, deine Keywords so genau wie möglich zu filtern. Die folgende Abbildung zeigt dir, wie Google Ads deine Keywords bewertet:

Diese sogenannten automatischen Gebotsstrategien analysieren Daten schneller, als es von Menschenhänden je gemacht werden könnte. Diese Möglichkeiten sind in den vergangenen Jahren immer weiter verbessert worden und sind schneller denn je. Diese funktionieren jedoch erst ideal, wenn genügend passende Datenmengen vorhanden sind. Google Ads setzt die ideale Anzahl der Conversion-basierten Gebotsstrategien auf 15 Conversions pro 30 Tage. Jedoch gilt, je höher die Zahl der Strategien, desto höher die Zahlen.

Die folgende Abbildung zeigt die automatischen Gebotsstrategien, die Google Ads dir bietet:

Um diese Funktion zu nutzen, musst du nicht zwingend ein großes Unternehmen führen. Auch für kleinere Unternehmen lohnt sich die Arbeit mit Microconversions über Google Ads. Dabei kann es sich um Downloads, Kontaktanfragen oder einfachen Aufrufen einer wichtigen Seite handeln.

Du solltest Google Ads stets im Hinblick auf die gesamte Customer Journey behandeln, also dem gesamten Zyklus, den ein Kunde während des Kaufes eines Produktes durchläuft. Jede Google Ads Kampagne richtet sich also bestenfalls stets an unterschiedliche Phasen der Customer Journey.

Bei Suchanfragen, die auf den ersten Blick vielleicht ähnlich erscheinen, jedoch eine andere Intention des Users verfolgen, zielen auf eine gute Struktur der Kampagnen ab. Dies tritt beispielsweise auf, wenn du verschiedene Informationen über dasselbe Produkt finden möchtest, wie bei Handys, PCs oder TV-Geräten. Suche nach Preisvergleichen und es wird dir dazu ein Test bezüglich des Gerätes vorgeschlagen, ist die Suchintention des Users verfehlt. Hierbei wurden zuvor beide Kampagnen bei Google Ads in die gleiche Anzeigengruppe gesteckt, weshalb nun für beide Suchintentionen der gleiche Anzeigentext erscheint. Achte also auf gut strukturierte Anzeigengruppen, um den User zufriedenstellen zu können und um deine Ads gezielter einzusetzen.

Mit Google Ads lässt sich so ziemlich jede Werbekampagne messen und optimieren – dennoch solltest du dein konkretes Ziel nicht aus den Augen verlieren. Dies kommt auch deinem Budget zu Gute, da du so gezielt an bestimmten Aspekten arbeiten kannst. Ziele könnten unter Anderem der Download einer Broschüre sein, der Kauf in einem Onlineshop, die Anmeldung für einen Newsletter oder auch das Senden eines Kontaktformulars.

Google Ads empfiehlt hierzu eine Verbindung mit dem Tool Google Analytics, um das Verhalten der einzelnen User und den Erfolg der verschiedenen Keywords bestmöglich messen zu können.

Viele Unternehmer und auch Arbeitnehmer kennen es – die verfügbare Zeit, um Aufgaben zu erledigen, ist oftmals leider knapp begrenzt. Um schneller eine neue Kampagne zu erstellen, ist es ratsam eine alte Kampagne zunächst zu kopieren und diese im Anschluss zu bearbeiten. Dadurch hast du Voreinstellungen bereits in den Funktionen eingespeist und musst nicht wieder bei Null starten.

Es kommt nicht allzu selten vor, dass Keywords falsch geschrieben sind oder sogar grammatikalische Fehler aufweisen. Bei einer Vielzahl von mehreren hundert Wörtern, kann es sich jedoch als sehr mühsam erweisen, jedes Keyword einzeln herauszusuchen und zu korrigieren. Daher eignet sich hierfür die Funktion „Suchen und Ersetzen“, um Fehler schneller aufzuspüren und diese gezielt zu korrigieren.

Das Conversion-Tracking erleichtert es, Werbetreibenden, Verkäufe, Anmeldungen, Downloads und andere Aktionen auf deren Website, zu messen. Dies dient dem Ziel, zu erkennen, welche Elemente einer Kampagne besonders gut und welche eher weniger gut funktionieren. Dies ist eine der grundlegenden Funktionen von Google Ads und lässt dich somit deine Anzeigentexte, Keywords oder auch laufende Angebote entsprechend optimieren.

Auch dieser Tipp zielt wieder auf deine zeitlichen Kapazitäten ab, denn wenn du die Regeln in deinem Google Ads-Konto automatisierst, können Änderungen in deiner Kampagne ganz automatisch durchgeführt werden. Du kannst dies auf verschiedenen Ebenen machen: Auf der Keyword-Ebene, der Anzeigenebene, der Anzeigengruppenebene und der Kampagnenebene. Dabei gibt es die Möglichkeiten zwischen pausieren, aktivieren, Gebote ändern, E-Mail senden oder auch um Budgets zu ändern.

Dadurch ersparst du dir einen großen Arbeitsaufwand bei der Kampagnen-Optimierung und vor allem Änderungen, die regelmäßig getroffen werden, können somit mit nur wenigen Mausklicks durch die Automatisierung bei Google Ads geändert werden. Dennoch lässt sich empfehlen, sich trotz der Einfachheit und zeitlichen Vorteile nicht zu sehr auf die Automatisierung von Google Ads zu verlassen, denn einzelne Kontoentwicklungen sollten auch weiterhin von dir geprüft und beobachtet werden. Des Weiteren haben automatisierte Regeln keine endlose Kapazität, sie können also selten alle wichtigen Bereiche berücksichtigen.